本報訊日前,公司合資企業(yè)上海大華-千野儀表有限公司傳出佳訊:今年以來,銷售呈現(xiàn)不斷攀升勢頭，截至4月底,銷售同比增長 36%,超越年度目標31%。這是上海大華-千野儀表有限公司“貼近市場需求、提升營銷方式、著力管理創(chuàng)新”取得的回報。

上海大華-千野儀表有限公司(簡稱“大華-千野”)于1993年6月與日本千野株式會社共同投資設(shè)立,主要生產(chǎn)記錄儀、調(diào)節(jié)器、晶閘管整流器、紅外溫度儀和成分儀。成立25年以來,通過雙方合力經(jīng)營,銷售收入從之初的900萬元遞增至目前的近5000萬元。

近幾年來,測量、控制儀表市場競爭愈加激烈,為立于不敗之地,大華-千野面對瞬息變化的宏觀環(huán)境和日益提升的客戶需求,著力“市場調(diào)研、管理創(chuàng)新、增值服務(wù)、加強管控”,囊獲了一片市場。

在市場拓展方面,以市場調(diào)研為龍頭、以提案型銷售為理念,貼近現(xiàn)場服務(wù)客戶,積極尋找環(huán)境變化帶來的機遇。《中國制造2025》出臺后,大華-千野緊盯國家政策支持的行業(yè),在“新能源領(lǐng)域的燃料電池、新材料領(lǐng)域的碳合金、半導(dǎo)體領(lǐng)域的硅晶片、食品/藥業(yè)領(lǐng)域的溫度控制”中找到了新的增長點,并實現(xiàn)銷售額同比翻番業(yè)績。在以往服務(wù)客戶的基礎(chǔ),大華-千野進一步根據(jù)客戶要求快速開發(fā)新的產(chǎn)品功能;根據(jù)客戶項目情況,向客戶提供解決方案,從而以更貼近市場需求的服務(wù)獲得客戶的信任。

在內(nèi)部管理方面,以管理創(chuàng)新為手段、以強化管控為抓手,筑牢經(jīng)營風(fēng)險墻,提升能力對接市場。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,大華-千野從升級管理做起,使用全程記錄銷售活動的管理軟件,對不確定的營業(yè)因素進行跟蹤和分析管理,加強信息的快捷有效互通,加強銷售員的管理與考核,使內(nèi)部管理跟上業(yè)務(wù)拓展的需要;在業(yè)務(wù)遞增的同時,大華-千野著力資金控制,加強客戶信用管理、防范經(jīng)營風(fēng)險,確保市場拓展成果。

歲月不居,天道酬勤。在可持續(xù)發(fā)展的道路上,大華-千野努力探索著……

LE5000系列                                            AL4/AH4

250mm萬能輸入混合式記錄儀                系列混合式記錄儀